Curso Negociación y Persuasión en Bienes Raíces

Temario detallado para el Curso Online Negociación y Persuasión en Bienes Raíces

Modalidad: 100% Online Asincrónico
Duración: 70 horas

MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN EN BIENES RAÍCES

– ¿Qué es la negociación inmobiliaria y por qué es clave en el sector?
– Principios básicos de la negociación efectiva
– Tipos de negociación: distributiva vs. integrativa
– Psicología del comprador y del vendedor

MÓDULO 2: HABILIDADES CLAVE PARA LA NEGOCIACIÓN EXITOSA

– Inteligencia emocional en la negociación
– Escucha activa y construcción de confianza
– Comunicación asertiva y persuasión
– Cómo leer el lenguaje corporal del cliente

MÓDULO 3: TÉCNICAS DE PERSUASIÓN EN BIENES RAÍCES

– Principios de persuasión de Robert Cialdini aplicados a bienes raíces
– Técnicas de storytelling para conectar con el comprador
– Cómo influir en la toma de decisiones del cliente
– Uso de anclaje y estrategias de precios para cerrar negocios

MÓDULO 4: IDENTIFICACIÓN Y MANEJO DE OBJECIONES

– Tipos de objeciones en la compra y venta de inmuebles
– Estrategias para superar la indecisión del comprador
– Cómo responder a la objeción del precio
– Manejo de objeciones en la negociación con inversionistas

MÓDULO 5: ESTRATEGIAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN

– La negociación basada en intereses (Método Harvard)
– Creación de valor en la negociación inmobiliaria
– Estrategias de cierre para compradores y vendedores
– Cómo negociar en mercados de alta y baja demanda

MÓDULO 6: NEGOCIACIÓN EN EL CONTEXTO COLOMBIANO

– Regulaciones y aspectos legales que afectan la negociación inmobiliaria
– Negociación en propiedades VIS y VIP
– Cultura de negociación en Colombia y sus particularidades
– Caso práctico: simulaciones de negociación inmobiliaria

MÓDULO 7: TECNOLOGÍA Y TENDENCIAS EN NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA

– Uso de CRM y automatización en la negociación
– Inteligencia artificial y big data en bienes raíces
– Realidad virtual y su impacto en la persuasión de clientes
– Cómo negociar en entornos digitales y redes sociales