Curso Técnicas de Venta y Cierre de Negocios Inmobiliarios

Temario detallado para el Curso Online Técnicas de Venta y Cierre de Negocios Inmobiliarios

Modalidad: 100% Online Asincrónico
Duración: 55 horas

MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DE LA VENTA INMOBILIARIA

Introducción al proceso de ventas en bienes raíces
Psicología del comprador inmobiliario
Tipos de clientes y cómo abordarlos
Errores comunes en la venta de inmuebles

MÓDULO 2: PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES

Estrategias para atraer compradores potenciales
Canales de captación: redes sociales, portales inmobiliarios, referidos
Uso de bases de datos y CRM inmobiliario
Cómo calificar clientes y evitar pérdidas de tiempo

MÓDULO 3: PRESENTACIÓN Y DEMOSTRACIÓN DEL INMUEBLE

Cómo hacer una presentación efectiva de una propiedad
Técnicas de storytelling para conectar con el cliente
Home staging: presentación visual para impactar al comprador
Cómo realizar visitas presenciales y virtuales de alto impacto

MÓDULO 4: MANEJO DE OBJECIONES Y NEGOCIACIÓN

Identificación de objeciones comunes en la compra de inmuebles
Técnicas de persuasión y manejo de objeciones
Cómo generar confianza y seguridad en el cliente
Estrategias de negociación efectivas

MÓDULO 5: TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Señales de compra: cuándo y cómo cerrar la venta
Principales técnicas de cierre:
- Cierre por urgencia
- Cierre por opción limitada
- Cierre por beneficios
- Cierre por compromiso
Cómo manejar el miedo y la indecisión del comprador
Cierre de ventas en entornos digitales

MÓDULO 6: PROCESOS LEGALES Y TRÁMITES POST-VENTA

Documentación necesaria para formalizar la venta
Contratos y aspectos legales clave
Gestión de escrituración y traspaso de propiedad
Seguimiento post-venta y fidelización de clientes

MÓDULO 7: TECNOLOGÍA Y TENDENCIAS EN VENTAS INMOBILIARIAS

Uso de inteligencia artificial y automatización en ventas
Marketing digital aplicado a bienes raíces
Venta de inmuebles en el metaverso y realidad virtual
Innovaciones y tendencias en el sector inmobiliario